Этот алгоритм реактивного захода в сделку перевернул представления о продажах в 2009 году.

В течение последних 15 лет он постепенно стал единственно пробивным и самым стремительным методом захода и завершения сделки.

Малоизвестный метод был разработан за 25 лет ежедневной практики, прикладных алгоритмов, в активных теплых и холодных продажах.

Он работает даже с самыми сложными и неподъемными клиентами, позволяя заключать сделки в десять раз быстрее, не применяя ничего принципиально нового, но делая всё, от начала и до конца по-другому.

Как раз его и нужно использовать для заключения сделок с целевыми, интересными для вас клиентами. С кем вы просто хотите и мечтаете работать.

Все правильно. Так и есть. И ваши мысли и сомнения обоснованны. Первое чувство - недоверие.

Но, попробуйте ему не отдаваться. Рискните читать далее, и вы откроете для себя стойкие пронзительные смыслы, и вас накроет чувство уверенности, что данный метод абсолютно не похож не на что из того, что вы знали.

Это реально прикладной алгоритм — метод реактивного захода в сделку (РЗС). И он неизбежно приводит к одному: неотвратимому росту количества заключенных сделок.

Вы, вероятно, устали от того, что продажи идут медленно, несмотря на все усилия. От бесконечных попыток привлечь клиентов, нескончаемых ожидаемых сделок, которые так и не случаются.

Вам надоело, что стандартные методы продаж не приносят желаемого результата.

Достало постоянно искать новые подходы, которые не работают, тратя время и нервы.

Вы точно хотите один раз освоить систему, которая позволит заключать сделки быстро и эффективно. Раз и навсегда.

Тогда это самый важный текст, который вам когда-либо приходилось читать…

За последние 25 лет я заключил тысячи сделок, работая ежедневно и совершенствуя свои методы. И сегодня я продолжаю заключать сделки ежедневно, десятками.

Я изучал тонкости каждого шага, сводил свои действия в алгоритмы, описывал и менял их более 20 лет, применял на практике и улучшал день за днем. Продолжаю это делать и сегодня…

100% менеджеров и их руководителей думают, что для продажи нужно получать заявки, делать коммерческие предложения, звонить и задавать вопросы клиенту.

А потом снова звонить и “напоминать” о себе. На самом деле НЕ нужно ничего из этого делать. Необходимы кардинально другие действия.

Они незаметны, неуловимы, и для их понимания требуется знание из разных областей — продаж, переговоров, поведенческих паттернов людей и их личностных характеристик.

В итоге всё сводится к действенным, безотказным алгоритмам.

Первая причина

Фокус на деньги, а не на человека. Большинство менеджеров охотятся за заявками, оплатами, бюджетами. Но настоящая цель — это человек, он должен понимать зачем ему вы и хотеть с вами взаимодействовать, как с компанией так и с человеком

Вторая причина

Бесконечные вопросы и напоминания. Ты говоришь одни и те же фразы день за днём, надеясь на чудо. Постоянно спрашивать клиента о чём-то и напоминать о себе — значит стагнировать день за днем, порождая у клиента стойкий негатив к тому кто пытается что-либо получить от него.

Третья причина

Звонки без ясной цели. Многие совершают контакты просто по инерции. Нет чёткого понимания, зачем звонить, о чём говорить, как часто выходить на связь и каким должен быть следующий шаг, и почему.

Четвертая причина

Ставка на привычные, “избитые” подходы. Менеджеры годами пользуются стандартными методами: КП, далее не подготовленные поверхностные звонки с однообразными вопросами. Никакого алгоритма.

Такие действия создают имитацию бурной деятельности без результата, и что самое грустное проецируют растущий негатив со стороны потенциального клиента и его довольно быстрое и уверенное отторжение в адрес менеджера,- и еще до того как что-либо серьезное случилось.

Пятая причина

Контроль процесса в руках клиента. Когда клиент диктует условия, а менеджер лишь «реагирует», сделка все время “в ожидании”, причем только в нашем, но в итоге так и не случается.

Нужно самому управлять сценарием переговоров, важно проводить прицельную наступательную работу и помнить на каждом этапе, к какой цели мы движемся и в итоге, ради какой конечной цели.

Отсутствие понимания поведенческих паттернов. Не зная, почему клиент говорит одно, а думает другое, почему он колеблется или ждёт, менеджер остаётся в неведении и не может точно надавить на нужные рычаги.

То есть не введен термин “ группа непонятного” и нет алгоритма работы с этим.

Все эти причины, без полностью нового подхода, никуда не исчезнут. Каждый день они будут подтачивать ваши продажи, в итоге ваши нечеловеческие усилия как-то будут компенсировать провалы. Но о реальном росте вы сможете только мечтать.

Пока не будет внедрен новый подход — метод реактивного захода в сделку, который раз и навсегда изменит все кардинально.

За 27 лет практики я отработал массу вариантов действий. Сотни раз алгоритмы проверил и куда они ведут. Менял логику и шаги, и проходил их снова и снова.

Сначала тоже верил, что главное — сделать больше звонков, отправить больше коммерческих предложений, задать больше вопросов.
Но со временем я понял, что всё это ведет в никуда. Вечный процесс и ожидание успеха

Правда в том, что у вас просто нет точного, выверенного, бьющего в цель алгоритма.

Цельной системы последовательных НОВЫХ действий. Которые были-бы прозрачны и эффективные одновременно. И в то же время точно другие.
Вы очень устали от отсутствия явного растущего результата.

1. Начало диалога,- первые 10-15 секунд того, что вы говорите клиенту. Здесь нужны коренные изменения. 100% мыслей и действий нужны новые. Что делать?

• нестандартное начало диалога за 10 секунд, проникающим в мозг сигналы и действия.

2. Продвижение в диалоге, как правило всегда заблокировано, переносится на потом, или это пустой разговор в формате “усыпляющей вежливости”. Как решить?

• “немые вопросы” — специальная техника, позволяющая за 3 минуты “принудительно” создать нужный уровень доверия, как-будто клиент вас знает уже как минимум полгода.

3. Все заканчивается тем, что мы отправляем буклеты, прайс-листы, информационные письма и ждем, а потом снова “напоминаем о себе”. Это тупик. А как нужно?

• механизм быстрого продвижения в диалоге, НЕ задавая ни одного вопроса.

Дальше читайте очень внимательно, я поясню что делать, чтобы решить каждую из проблем.